מי מחליט איזה מוצר נקנה?

טלפוניית ip, סאגווי או אייפון



על העובדה שכוחות השוק הגדולים רוצים אותנו כך הזמן במצב הכי צרכני שניתן, לא ניתן לערער. חברות גדולות, גופים פיננסיים, בנקים, רשתות שיווק, רשתות מזון וחברות פרסום, זקוקות לציבור התמים במצב הכי "רדום" שלו ולא מחודד חושים, שאז היכולת של כל אותם גופים לחדור את שכבות התודעה של כל אחד ואחת היא גבוהה הרבה יותר ומאפשרת להגיע לתת ההכרה, גם של האנשים הנבונים והמשכילים ביותר, ביתר קלות. ניתן ליצור שינויים מהותיים בגישה כלפי תחום מסוים ולאפשר לפנות חללים במחשבה לדברים שעד לא מכבר, לא היה להם מקום.

לשם הדגמה ניתן לראות כיצד עובד תהליך ההחדרה של גאדג'ט חדש מסדרת האייפונים של אפל או של אחד המותגים המקבילים לו בשוק. כאשר המוצר נמצא בשלבי פיתוח מתקדמים, מתחילות להופיע כתבות עלומות ועמומות אודות הלהיט הבא בסדרת המוצרים. שמועות מרוסקות ולכאורה בלתי מבוססות, מספרות לכל העולם על טכנולגיות מרהיבות שיבואו לידי ביטוי במוצר החדש.

עד כדי כך מרהיבות שלא בטוח שהדעת האנושית תדע לתפוס את האפשרויות והשינויים שגלומים במוצר החדש. השמועה החדשה כבר תעשה לה כנפיים ותתחיל באז חיוני בתוך הקהילה שאוססיבית למוצרי צריכה מהסוג הזה. ככל שיגיע מועד ההשקה של המוצר, יגברו השמועות ויופיעו אמיתות וחצאי אמיתות על המוצר שעתיד לפגוש אותנו ממש בעוד רגע ועוד לפני שהמצור יוצג באופן רשמי, יהיו כבר הזמנות משוריינות לקו הראשון של המוצר והתכנית הבלעדית היא שלאחר ההצגה הרשמית יוזרמו לכל מדינה מספר מוגבל של מכשירים בלבד, על מנת לייצר חוסר ביחס לביקושים הגדולים, דבר שיגביר את השמועה סביב והאניגמה סביב מוצר שעוד לא ממש התחיל לפעול בעולם.

וכך במקום שאנשים ישקיעו את כספם בדברים שהם מגדירים כחשובים, הם משקיעים אותו בדברים שחברות השווק גרמו להם לחשוב שהם חשובים, אנשים דוחים ניתוחים לפעמים מוותרים על ניתוח לייזר או טיפול בטחורים העיקר להיות במשחק עם חוקים קבועים מראש. בפועל, כשהמכשיר החדש יוצא לאוויר העולם אנו עדים למכשיר שמאד דומה למכשיר שקדם לו, עם שינויים כל כך זניחים, שרק מהנדסי אלקטרוניקה יכולים לשים לב אליהם ולהעריך אותם.
השקה דומה היה גם למכשיר ה"סאגווי", אותו כלי רכב דו גלגלי שבעיקר אנו פוגשים אותו כשמטיילים על הטיילת של אילת.

ללא ספק לא מוצר ששינה את הרגלי הנסיעה והתעבורה של אף אחד בעולם. מכשיר ללא ספק מעניין עם רמת ניידות משובחת, אך היחס בין עלות לתועלת משאיר אותו מחוץ לאופציות עבור רוב האנשים. לפני שהוצג הסאגווי, יצאה שמועה ממרתפי הייצור שלו כי מדובר בהמצאה שתשנה את פני כדור הארץ, אנשים דמיינו בעקבות השמועות שמדובר בכלי ריחוף, עם מינימום זיהום אוויר, מעין רגליים לאנשים נכים שיוכלו להיכנס איתם לכל מקום. אחרים דמיינו את עצמם עורכים מרדפים אוויריים נוסח מלחמת הכוכבים ובפועל, זכינו לכלי תחבורה חדשני, מעניין ויקר להחריד.

למען האמת לא ממש משנה מהו המוצר זה יכול להיות טלפוניית ip, מחשב נייד או כל מכשיר אחר, משנה שיטת השווק, העקביות והאינטנסיביות. חופשות סקי, טיפול בטחורים או חכת דיג חדשה, הכל בר מכירה.